All-In Clip — GameStop CEO: 3 Ways I'd Fix eBay (Transcript)

⏱️ 이 트랜스크립트는 짧은 클립(~1.2KB)입니다. Ryan Cohen이 "eBay를 인수한다면 어떻게 고치겠는가"에 대해 1분 안팎으로 답한 3가지 전략의 원문입니다.

▶ 01 💰 Cost Cuts — Pulling $2B Out of the Business

Ryan Cohen

There are three areas. One, immediately improving earnings through cutting costs, pulling $2 billion of costs out of the business. And on the operating base of close to 5 and 1/2 billion of expenses and 2.4 billion spent on sales and marketing for essentially no user growth, there's a lot of money to pull out there.

Cohen은 3가지 영역이 있다고 답을 시작한다. 첫 번째는 비용 절감을 통한 즉각적인 수익(earnings) 개선 — 사업에서 $2 billion 규모의 비용을 빼내는 것이다. 그가 인용한 eBay의 현 재무 구조: 운영비 약 $5.5 billion, 그중 $2.4 billion이 판매·마케팅에 쓰이는데도 사용자 성장은 사실상 없다(essentially no user growth)는 것. 그래서 "빼낼 돈이 거기 많다"는 결론.

▶ 02 📺 Live Commerce — $400B TAM Growth Vector

📋 한국어 요약 보기 →

Ryan Cohen

There's two growth vectors that I'm very much interested in. Number one is live commerce. The TAM is like 400 billion. It's growing very quickly in the US. It's very popular in Asia. And eBay has the users. eBay has the brands. They have a platform, but the platform sucks for a lot of different reasons. That's a huge, huge growth opportunity for them to start doing really well in live commerce.

비용 절감 다음으로 Cohen이 관심있다고 말한 것은 2가지 성장 벡터(growth vectors)다. 첫 번째 벡터: 라이브 커머스(live commerce). TAM이 약 $400 billion, 미국에서 빠르게 성장 중이고 아시아에서는 이미 매우 대중적. eBay는 사용자도, 브랜드도, 플랫폼도 갖고 있지만 "플랫폼이 여러 이유로 형편없다(sucks)"는 것이 그의 판단. 그래서 라이브 커머스에서 잘하기 시작할 수 있는 "huge, huge growth opportunity"라고 본다.

▶ 03 🎮 In-Game Digital Items Marketplace

📋 한국어 요약 보기 →

Ryan Cohen

The third thing, and this is something that I have not spoken about before publicly, building a marketplace where you can provide liquidity for in-game digital items. If you look at all of these in-game items, AAA titles that people are accumulating, skins, weapons, essentially it's what NFTs people thought they were, but ultimately they had no real utility. In-game items actually have real utility and no one's doing it. And this should already exist, and it's crazy that it doesn't exist.

세 번째 — 그리고 그가 "전에 공개적으로 말한 적 없다(I have not spoken about before publicly)"고 강조한 아이디어 — 는 인게임 디지털 아이템에 유동성을 제공하는 마켓플레이스를 만드는 것. AAA 타이틀에서 사람들이 쌓고 있는 스킨·무기 같은 인게임 아이템은 "NFT가 되겠다고 했지만 결국 실제 유틸리티가 없었던 것의 진짜 버전"이라는 비유. 인게임 아이템은 실제 유틸리티가 이미 존재한다. 그런데도 아무도 안 하고 있다 — "이미 존재했어야 하고, 존재하지 않는 게 미친 일이다"가 그의 결론.